ブラックフライデーのEメールの件名を初めて作ってみたときのことを今でも覚えている。限定」や「お買い得」といった言葉を加えれば、魅力的なメールになると思ったのだ。
しかし、その代わりに開封率は下がり、特にどのブランドも同じようなオファーを叫んでいる場合、一般的すぎたり「売り込み型」であったりするのはうまくいかないということを痛感した。
また、感嘆符を多用したり、"FREE "のようなスパム的な言葉をあちこちに入れたりすることで、調子に乗りがちだが、これはもう効果的とは言えない。
そこで今回は、ブラックフライデーの件名に役立つヒントや例、戦略についてご紹介します。
私自身、これらのことを試してみて、実際のキャンペーンで違いを生み出してきました。では、今年のブラックフライデーの件名を目立たせるにはどうすればいいのか、さっそく見ていきましょう！
この記事で
コンバージョン率の高いブラックフライデーメールの件名分析
何年もの間、Eメールについて100種類もの実験を繰り返した結果、私は、何を言うかではなく、どのように言うか、しかもたった数文字で。
あなたが書くメールの成功は、短く、インパクトがあり、一語一語を大切にすることが基本です。以下、この点について詳しく説明します。
長さの問題
件名を40文字以内にすることで、デスクトップとモバイルのどちらの画面でも十分に表示されるようになります。
長すぎると、重要な部分が切れてしまい、読者はオファーに気づかないかもしれません。注目を集める最善の方法は、直接的な表現を使い、フィラー言葉を避け、要点を端的に伝えることだと私は理解している。
言葉の選択とパーソナライゼーション
適切な言葉を選ぶことで、すべての違いが生まれます。エクスクルーシブ」や「ラスト・チャンス」といった言葉は、今では使い古されているので、絶対に避けるべきである。
受信者の名前など、ちょっとしたパーソナライズを加えることで、相手に直接話しかけているように瞬時に感じられます。そうすると、開封率がぐっと良くなるのです！
心理的トリガー
人は何かがなくなりそうだと思うと、より早く行動する。
そこで、緊急性（「あと数時間しかありません！」）、独占性（「VIPの方限定です！」）、好奇心（「何が入っているのか、今すぐ確認してください！」）などのトリガーを利用することで、よりクリックされやすいメールにすることができます。
アクション指向言語
ある言葉がどれほど強力なものかを理解するまでには、何度かメールキャンペーンに失敗しました。ブラックフライデーでは、注目を集めるだけでなく、行動を促す言葉を使う必要があります。
フラッシュセール」、「期間限定」、「本日限り」といった言葉はすべて、読者に迅速な行動を促し、買い逃しの恐れ（FOMO）を生じさせることで知られている。
パーソナライゼーションと絵文字
初めて件名に名前を加える実験をしたとき、開封率が大幅に上がったことに気づいた。
ヘイ[名前]、ブラックフライデーのお得な情報はこちら！」のように、少しでもパーソナライズを加えることで、Eメールがより適切なものに感じられるようになります。大量のお知らせではなく、特別な招待状を送るようなものです。
しかし、絵文字は少し厄介です。絵文字は控えめに、自然になじむときだけ使いましょう。絵文字は、あなたのメッセージに興奮を加えたり、重要なポイントを強調したりすることができます。例えば
- 🔥 ホットディール：24時間50％オフ！
- ブラックフライデーの特別プレゼント
パーソナライゼーションと視覚的要素のこのバランスは、特にブラックフライデーのような大きなセールイベント時に、何度も効果的であることを証明してきた。
ブラックフライデー・メールの件名の種類
ブラックフライデーに関しては、ある種のメールの件名が一貫して開封率とエンゲージメントを高めていることに気づきました。
オファーの内容や読者層によって、さまざまなアプローチが可能です。下記をご覧ください。
割引とオファーに基づく件名
私の経験から言うと、割引について前もって説明することは素晴らしい効果がある。人々はブラックフライデーに驚くようなお買い得品を受け取れることを知っている。
その結果、件名で彼らが求めているもの、つまり明確で具体的なオファーを正確に伝えることが不可欠となる。次のようなフレーズがあります：
- サイト全体が最大50％オフ！
- 1つ買うと1つ無料
- ブラックフライデー・メガセール全品70％オフ
この種のセリフは、本題をズバッと切り込む。オファーの内容が具体的であればあるほど、開封やクリックにつながる可能性が高まります。
過去のキャンペーンでは、件名やメール自体にパーセンテージ割引と緊急性の両方を盛り込んだところ、CTRが大幅に跳ね上がりました。
時間に敏感で緊急性の高い件名
緊急性も大きな勝因だ。時間が迫っていることを知ると、人はより早く行動することがわかりました。緊急性を出したいなら、次のような件名にしましょう：
- お得な最終時間！
- 最後のチャンス：ブラックフライデー・セール、まもなく終了！
メール自体にカウントダウンタイマーを使うことで、この効果を増幅させることもできます。
このような件名は、メール内の視覚的なカウントダウンと組み合わされ、迅速な決断を促し、"今しかない "という感覚を生み出します。
ティーザー＆好奇心を刺激する件名
時には、オーディエンスをからかってみるのも楽しい。ちょっとした好奇心でクリックさせることができる。次のような件名があります：
- ブラックフライデーのお買い得情報
- ブラックフライデーに何が来ると思う？
私の経験では、この後に「先着100名様限定！」のようなプレヘッダーテキストを追加することで、あまり多くの情報を提供することなく、魅力的なメールにすることができます。
また、顧客を呼び戻した実績のある、カート放棄メールの例もご覧ください！
今すぐ使えるブラックフライデー・メールの件名例
私はEメールの件名について様々なアプローチを試してきましたが、学んだことは、車輪を再発明する必要はないということです。
以下は、注目を集めることが証明されている20以上の例で、あなたのブランドのトーンやスタイルに合わせて調整できるように、さまざまな戦略別に分類されています。
- 緊急性と希少性
- 「残り数時間！ブラックフライデーお買い得情報"
- 「ラストチャンス：50％オフをお見逃しなく"
- 「急げ！ブラックフライデー・キャンペーンは今夜まで"
- 割引とオファーベース
- 「サイト全体が最大70%オフ！ブラックフライデー・スタート"
- 「1個買うと1個無料！ブラックフライデー・スペシャル"
- 「全品50％オフ
- VIPアクセス
- "プレミアム顧客向けブラックフライデー情報"
- 「VIP限定：ブラックフライデー・キャンペーンをいち早くゲット"
- 「あなたは特別！ブラックフライデー・ディールを今すぐアンロック"
- ティーザー＆好奇心ピクピク
- "ブラックフライデーのシークレットディールをご用意しました！"
- "ブラックフライデーだけのサプライズ割引"
- 「ブラックフライデー・オファーが待っている
ブラックフライデー・メールの件名でスパムの引き金を引かないために
私は、メールプロバイダーからすぐに赤信号を出され、メールがフィルタリングされてしまう可能性がある特定の単語やフレーズがあることを発見しました。
それは、興奮と信憑性のバランスをとることです。ここでは、よくあるスパムの引き金となるものをいくつかご紹介します：
- 無料」の多用：無料で何かを提供することは魅力的ですが、件名に「無料」を多用するとフラグが立つ可能性があります。
- 現金」「安い」「割引」といった言葉：これらも危険な領域です。もっとクリエイティブに、あるいは微妙な表現にしたほうがいい。
- 句読点が多すぎる!感嘆符やクエスチョンマークを多用すると、すぐにスパムフィルターに引っかかります。シンプルでクリーンな文章を心がけましょう。
件名の書式は、選ぶ言葉と同じくらい重要であることもわかりました。スパムフィルターに引っかからないためのヒントをいくつかご紹介しましょう：
- すべて大文字は避ける：大文字ばかりの件名ほどスパムと思われるものはない。通常の文の大文字と小文字を使い分けるか、重要な単語だけを大文字にする。
- テキストと記号のバランスをとる：や「％」のような記号を多用すると、フィルタリングされる可能性が高くなります。これらの記号は制限するか、完全に避けるのがベストです。
- 短く、関連性のあるものにする：件名が長いと、モバイルの受信トレイでメールが切れてしまう危険性があり、メールの信頼性が低く見えてしまいます。
よくある質問 - ブラックフライデー・メールの件名
ブラックフライデーのメールの件名は、読者の間で人気のあるトピックです。ここでは、ブラックフライデーに関するよくある質問にお答えします：
ブラックフライデーはどのように発表するのか？
早期アクセスメールを送ったり、ソーシャルメディアで予告を投稿したり、セールまでのカウントダウンを作ったりすることで、ブラックフライデー商戦を告知することができます。
最高のオファーを強調し、「あなたが待っていたブラックフライデーのお得な情報」のような魅力的な件名で注目を集めましょう。
ブラックフライデーの記事に何を書きますか？
ブラックフライデーの投稿では、主なキャンペーンや限定商品、期間限定のプロモーションについて触れましょう。
今なら50％オフ」「在庫限り」といったフレーズを使い、緊急性を高め、即座の行動を促す。
早期アクセス・セールの件名は？
早期アクセス・セールの件名の例としては、以下のようなものがあります：
- 「VIPアーリーアクセス：ブラックフライデーのお買い得品
- 「ブラック・フライデー・プレビュー - 今すぐお買い物を!
- 「ブラック・フライデー・キャンペーンをいち早くゲット!
ブラックフライデーのテーマは？
ブラックフライデーのテーマは、大幅な値引き、期間限定のオファー、独占的な取引である。
大セールやショッピング・スプリント、年末商戦の早期開始などによく見られる、切迫感や興奮を生み出すことだ。
ブラックフライデー・セールをどう売り込むか？
ブラックフライデー・セールのマーケティングには、Eメールマーケティング、ソーシャルメディア、ウェブサイトなど複数のチャネルを活用する。
早期アクセスを促進し、カウントダウンを行い、魅力的な割引を提供することで、顧客の迅速な行動を促す。
メールの件名に「Last Chance」や「Ending Soon」のような緊急性を持たせ、コンバージョンにつなげましょう。
次ページ：ブラックフライデー＆サイバーマンデーのベストEメールプラクティス
ブラックフライデーとサイバーマンデーが間近に迫っています！このガイドでは、BFCMキャンペーンを成功させるためのメール配信方法をご紹介します。
メールを修正する準備はできていますか？最高のWordPress SMTPプラグインで今すぐ始めましょう。メールを修正する時間がない場合は、追加購入としてWhite Glove Setupのフルサポートを受けることができます。
この記事がお役に立ちましたら、Facebookや TwitterでWordPressのヒントやチュートリアルをご覧ください。
